對你的身體做一點檢查
我想首先為您提供一個免費的無科技生活竅門，它所需要的只是您改變姿勢兩分鐘。但在我透露之前，我想請你現在對你的身體進行一些檢查，以及你對你的身體做了什麼。那麼你們當中有多少人正在讓自己變小呢？也許你彎著腰，交叉雙腿，也許包裹你的腳踝，有時我們像這樣抓住我們的手臂，有時，我們散開。我看見你。
所以我希望你注意你現在正在做的事情，我們將在幾分鐘後回到這個問題，我希望如果你學會稍微調整一下，它可以顯著改變你的生活展開的方式。
握手或沒有握手
我們真的對肢體語言著迷，對其他人的肢體語言特別感興趣。你知道我們對尷尬的互動感興趣，或是微笑，或是輕蔑的眼神，或是非常尷尬的眨眼，甚至可能是握手之類的東西。他們到達 10 號，看看這位幸運的警察，他可以與美國總統或總理握手。
因此，握手或不握手可能會讓我們談論數週、數週、數週，甚至是 BBC 及《紐約時報》。
我們誰可被僱用或被提拔，我們約誰出去
顯然，當我們考慮非語言行為或肢體語言時，我們稱之為非語言，因為社會科學家稱之為語言，所以我們考慮溝通時，我們考慮互動。那麼你的肢體語言向我傳達了什麼，我的肢體語言向你傳達了什麼，並且有很多理由相信這是一種有效的看法。
這位社會科學家花了很長時間研究我們的肢體語言或其他人的肢體語言對判斷的影響，我們做出全面的判斷，並根據肢體語言進行推斷，
這些判斷可以預測真正有意義的生活結果，例如我們是誰可被僱用，或被晉升，我們可以約會的人。
例如，塔夫茨大學的研究員 Melanie表示，當人們觀看 30 秒的真實醫生和病人互動的無聲片段時，他們對醫生友善的判斷會預測該醫生是否會被起訴。因此，這與該醫生是否無能沒有太大關係，但我們是否喜歡那個人以及他們如何更戲劇性地互動。普林斯頓大學的亞歷克斯·托多羅夫（Alex Todorov）向我們展示，政治候選人在短短一秒鐘內做出的判斷，可以預測美國參議院和州長競選結果的70%，甚至在線上談判中使用得當的數字表情符號也可以讓你從談判中獲得更多價值。如果你使用不當，那就是個壞主意，對嗎？
我們也受到非語言的影響
因此，當我們想到非語言時，我們會想到我們如何評判他人，他們如何評判我們，以及結果是什麼。
我們往往會忘記受我們的非語言影響的其他觀眾，那就是我們自己。我們也受到我們的非語言、我們的思想、我們的感受和我們的生理的影響。
那我在談論什麼非語言呢？我是一名社會心理學家，我研究偏見，並且在一所競爭激烈的商學院任教，因此我不可避免地會對權力動態產生興趣。
權力和支配的非語言表達
我對權力和統治的非語言表達特別感興趣，什麼是權力和統治的非語言表達？嗯，這就是它們的本質，所以在動物王國中，它們是關於擴張的，所以你讓自己變大，你伸展，你佔據空間，你基本上是在開放。這是關於開放，整個動物王國都是如此，不僅限於靈長類動物，人類也做同樣的事情，所以當他們長期擁有權力時，以及當他們在現實中感到強大時，他們都會這樣做。這一刻特別有趣，因為它確實向我們展示了這些權力表達方式是多麼普遍和古老。傑西卡·特雷西研究的這種被稱為驕傲的表達方式表明，有正常視力的人和先天失明的人在體育比賽中獲勝時都會相同的姿勢。因此，當他們衝過終點線並獲勝時，即使他們從未見過任何人這樣做也沒關係，他們這樣做時手臂呈V字形，下巴微微抬起。我們怎麼辦會令我們感到無能為力，我們做的事情恰恰相反，我們把自己包裹起來，我們把自己變得很小，我們不想撞到旁邊的人，所以動物和人類都會做同樣的事情，這就是當你把高權力和低權力放在一起時會發生的情況，所以我們在權力方面傾向於這樣做。
在MBA課堂上
我們正在補充其他人的非語言能力，所以如果有人對我們來說相對強大，我們往往會變得更渺小。我們不模仿他們，我們做與他們相反的事。所以我在課堂上觀察這種行為，我注意到了什麼，我注意到MBA學生確實展示了全方位的非語言能力，所以有的人就像漫畫中的阿爾法，他們來到房間上課前就到房間走到房間的中間，甚至一開始就好像他們真的很想佔據空間，當他們坐下來時，他們有點分散，他們像這樣舉起手，他們一進來還，有其他人來時幾乎變小了，你就看到了，你在他們的臉上和身體上看到了這一點，他們坐在椅子上，他們把自己弄得很小，然後他們就這樣走了。當他們舉手時，我注意到關於這個的一些事情，你不會感到驚訝，它似乎與性別有關，女性比男性更有可能做這種事情。女性長期感覺不如男性強大，所以這並不奇怪，但我注意到的另一件事是，這似乎也與學生參與的程度以及他們參與的程度有關，這在MBA課堂上是非常重要，因為參與度佔成績的一半，所以商學院一直在努力解決性別成績差距，你讓這些同等資格的女性和男性進來，然後你就會得到這些成績上的差異，這似乎在一定程度上是歸因於參與。
你能假裝它直到你成功嗎
我開始想知道你讓這些人像這樣進來，他們正在參與，我們是否有可能讓人們偽造它，這會導致他們更多地參與嗎，我的主要合作者是在伯克利的達納·卡尼，我真的很想知道你能假裝它直到你成功嗎？就像你可以這樣做一段時間，並實際體驗到讓你看起來更強大的行為結果。所以我們知道，我們的非語言行為決定著其他人對我們的看法和感受。有很多證據。但我們真正的問題是，我們的非語言是否支配著我們對自己的思考和感受？有一些證據表明它的，例如，當我們感到快樂時微笑，而且當我們像這樣用牙齒咬住筆被迫微笑時，這會讓我們感到快樂。所以它是雙向的，當涉及到權力時，它也是雙向的，所以當你感到強大時，你更有可能這樣做。但也有可能，當你假裝強大時，你更有可能真正感到強大。那麼我們知道我們的思想會改變我們的身體，那麼我們的身體也會改變我們的思想嗎？
睪固酮和皮質醇這兩種關鍵荷爾蒙的差異
當我說強者的思想時，我在談論什麼，所以我談論的是思想和感受，以及構成我們的思想和感受的生理事物，就我而言，那就是荷爾蒙。我研究荷爾蒙，那麼強者與弱者的思想是什麼樣的。
因此，有權有勢的人往往會更有自信、更有自信、更樂觀，這並不奇怪。
即使是在運氣遊戲中，他們實際上覺得自己會贏。他們也往往能夠更抽像地思考，因此存在著許多差異。
他們承擔更多的風險，有權力的人和無權力的人在生理上有很多差異，在兩種關鍵激素上也有差異，睾丸激素，它是優勢激素；和皮質醇，這是一種壓力荷爾蒙。
所以我們發現，高權力的阿爾法雄性和靈長類等級具有高睪固酮和低皮質醇，而強大而有效的領導者也具有高睪固酮和低皮質醇。
那麼，當你想到有權有勢的人時，你往往只會想到睪固酮，因為這與統治無關，但真正的權力也與你面對壓力的反應有關。所以你想要一個高權力的領導者，在睪固酮上佔據主導地位，但面對壓力是有反應，那他可能不是高權力的領導者，你是想要一個強大的，自信的，有統治力的人，但對壓力反應不是很大，悠閒的人，你知道你可以在哪裡實際應用我們關心的這個，當然，所以我們認為這才是真正重要的意味著你想在哪裡使用，這是評估性的情況，例如社會威脅情況，您的朋友正在對您進行評估，例如在午餐桌上對青少年進行評估，可能是您知道某些人在學校董事會會議上發言，可能是進行推介或進行這樣的演講，或者進行工作面試。
我們的身體改變我們的想法
我們認為大多數人都可以參與其中，因為大多數人都經歷過工作面試。所以我們發表了這些發現，媒體都結束了，他們說好吧，所以這就是你參加工作面試時要做的，對嗎？你知道，所以我們當然感到震驚，我說天哪，不，不，我們根本不是這個意思。由於多種原因，不，不，不，不要再這樣做了，這不是你在和別人說話，而是你在和自己說話，在參加工作面試之前你會做什麼。你做對了，你坐下來，看著你的 iPhone 或 Android，不要試圖把任何人排除在外。你知道，你正在看你的筆記，你正在尋找讓自己變小的東西，而實際上你應該做的也許是這個，就像在浴室裡一樣，就這樣做！抽出兩分鐘時間，這就是我們想要測試的內容，所以我們把人們帶進實驗室，他們做了幾個。他們再次做出更高的打擊力量姿勢，他們經歷了壓力很大的工作面試。影片長達五分鐘，正在錄影中。他們也受到評判，評審們接受過訓練，不會提供非語言回饋，所以，當我告訴人們這一點時，我們的身體會改變我們的想法，我們的想法可以改變我們的行為，我們的行為可以改變我們的結果。他們對我說，如果你假裝正確，我就不會，所以我說假裝直到你成功，因為我想告訴你一個關於成為冒名頂替者和感覺的小故事。
我到了哈佛，我在哈佛
我19歲的時候不應該在這裡，我經歷了一場非常嚴重的車禍，我從車上滾了好幾次，我從車上扔了出來，然後我頭部受傷並在康復病房中醒來，我從大學退學了，我得知我的智商下降了兩個標準差，這是非常痛苦的。我知道自己的智商，因為我認為自己很聰明，而且小時候就被稱為天才，所以我被大學退學了，我一直在努力回去。他們說你不會像這樣完成大學學業，你知道你還有其他事情要做，但這對你來說是行不通的。所以我真的很掙扎，我不得不說，你的身份被剝奪了，你的核心身份被剝奪了，如果對我來說，剝奪你的身份是明智的，沒有什麼能讓你感到比這更無能為力了，所以我感到完全無能為力，我工作，工作，工作，我很幸運，工作，很幸運，工作。最後我從大學畢業，比同齡人多花了四年時間，我說服了我的天使顧問蘇珊·菲斯克（Susan Fiske）錄取了我，所以我最終進入了普林斯頓大學，我當時想，我不應該在這裡。我是個騙子，在我第一年演講的前一天晚上，普林斯頓大學的第一年演講是對 20 個人進行 20 分鐘的演講，僅此而已。我很害怕第二天被發現，所以我打電話給她說我要退出，她就像你不會退出，因為我賭了你，你要留下來，你要留下來，這就是你要做的，你要假裝，你要做你被要求做的每一次演講，你就要做嗎，去做吧，即使你很害怕，只是癱瘓，並且有一種靈魂出竅的體驗，直到你有這一刻，你會說，哦，天哪，我正在這樣做，就像我已經成為這個，我其實就是在做這個。這就是我在研究所五年所做的事情。幾年後，你知道我在西北大學，我搬到了哈佛，我在哈佛。我已經不再去想它了，但是很長一段時間，我一直在想我不應該在這裡，不應該在這裡。
假裝它直到你成為它
在我在哈佛的第一年結束時，有一個整個學期都沒有在課堂上講話的學生走進了我的辦公室，我曾說過，你必須參加，否則你就會失敗。我真的根本不認識她，她說她完全失敗了，她說我不應該在這裡，那是我的時刻，因為發生了兩件事，一是我意識到，天哪我不再有那樣的感覺了。你知道，我不再有這種感覺了，但她有，我有那種感覺，第二個，她應該在這裡，就像她可以假裝她可以成為她那樣，是的，你是，你應該在這裡，明天，你會假裝它，你會讓自己變得強大，你知道你會，你會離開。我們要走進教室，你會給出有史以來最好的評論，你知道，她也給了有史以來最好的評論，人們就會興奮起來。
他們就像，天哪，我甚至沒有注意到她坐在那裡，你知道，幾個月後她回到我身邊，我意識到她不僅僅是假裝的，直到她做到了。
她實際上一直在假裝直到她成為那樣，所以她已經改變了，所以我想對你說，不要假裝直到你成為它，假裝它直到你成為它，你知道在你真正做到之前做得還不夠。成為它並內化。
我要留給你的最後一件事是，這些微小的調整可能會導致大的變化，所以這是兩分鐘，兩分鐘，兩分鐘，兩分鐘，在你進入下一個有壓力的評估情況兩分鐘之前，試著在電梯裡，在你辦公桌後面的浴室裡做這個。
完
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